Lottie file
Innovatie
CloudCuddle
Opschaling
De CloudCuddle is een opblaasbare, lichtgewicht en veilige bedtent voor kinderen met een beperking. CloudCuddle geeft zorggezinnen een belangrijk stuk vrijheid terug . In vijf minuten tijd verandert ieder standaard bed in een veilige slaapplaats: uitpakken, aan bed en matras bevestigen en oppompen.
Hulpmiddel
Zelfzorg
Overige
Regio Zuid-Holland
Lotte Leufkens
Probleemstelling
Zorggezinnen zijn heel erg aan huis gebonden. Dat geeft hen het gevoel buitengesloten te zijn van het gewone leven, wat veel extra stress oplevert. Op vakantie, een weekendje weg naar opa en oma of zelfs een ziekenhuisbezoek zijn een probleem. Er is meestal geen veilige slaapplaats voor hun kind voorhanden. De gecapitonneerde bed-box die thuis staat, neem je niet zomaar mee. Maar die heb je wèl nodig om de klappen van spierspasmes, epilepsie en verminderde spiercontrole van je kind op te vangen. Of om hem/haar veilig in bed te houden wanneer die soms zomaar ’s nachts uit bed wil kruipen. Zelfs bij de meeste ziekenhuizen ontbreken de juiste voorzieningen. Kinderen worden op de grond gelegd, gefixeerd in een bed of in geval van nood zelfs vastgebonden in hun eigen buggy.
Oplossing
De CloudCuddle is een opblaasbare, lichtgewicht en veilige bedtent voor kinderen met een beperking. CloudCuddle geeft zorggezinnen een belangrijk stuk vrijheid terug . In vijf minuten tijd verandert ieder standaard bed in een veilige slaapplaats: uitpakken, aan bed en matras bevestigen en oppompen.
Doelgroep
Er zijn meerdere doelgroepen die baat hebben bij de CloudCuddle:
- Gezinnen met gehandicapte kinderen (120.000 in Nederland)
- Ziekenhuizen (322 in Nederland)
- Zorginstellingen (425 in Nederland)
(bron: CBS en Zorgkaartnederland.nl)
Binnen Europa en wereldwijd gaat het om een veelvoud van deze getallen. Het marktpotentieel voor CloudCuddle is aanzienlijk.
Dit jaar zijn we gestart met de doorontwikkeling van CloudCuddle naar een CloudCuddle senior: gericht op kwetsbare ouderen. Daarmee betreden we een markt die nog vele malen groter is en in Nederland alleen al 270.000 dementerende ouderen betreft.
Verdienmodel
CloudCuddle heeft momenteel 3 inkomstenbronnen:
- rechtstreeks online verkoop aan eindgebruiker
- rechtstreeks online verhuur aan eindgebruiker
- offline verkoop via beurzen en productpresentaties
Dit jaar uit te breiden met
- verkoop en verhuur via tussenhandel
- persoonlijke verkoop aan ziekenhuizen en zorginstellingen
Minimale overhead, sterke online marketing en samenwerking met sterke partners stellen CloudCuddle in staat winstgevend te zijn met een relatief lage verkoopprijs (€ 899,-).
De verkoop van CloudCuddle concentreert zich momenteel in Nederland. Na de geplande opschaling gaan we de grenzen actiever verleggen, en is het de bedoeling eveneens samen te werken met buitenlandse distributeurs. Er zijn al verkopen geweest in Zwitserland, België en Engeland en gesprekken met potentiele nieuwe distributeurs worden gepland.
Geïnvesteerd vermogen
€ 100 duizend-1miljoen
Concurrentie
Onze grootste concurrententen zijn bedrijven met transporteerbare bedden en bedtenten die echter veel groter, zwaarder en aanzienlijk moeilijker te vervoeren zijn dan de CloudCuddle. Die dragen dus niet bij aan de uitdrukkelijke vraag van de markt naar een product dat je makkelijk zelf kunt meenemen.
Daarnaast zijn deze bedden/bedtenten aanzienlijk duurder (variërend van
€ 2.500,- tot € 7.800,- ) dan de CloudCuddle (€899).
Er worden diverse andere ‘bedtentjes’ aangeboden, maar die zijn geen van allen ontworpen om heftige krachten van spierspasmen of epileptische aanvallen te weerstaan.
De zorgkosten die hiermee verlaagd worden liggen dus niet alleen bij het gehandicapte kind zelf maar ook juist de omgeving van het kind. Door de CloudCuddle gaat de stress van de omgeving omlaag die bestaat uit ouders, broers/zussen, verpleging, familie en artsen. Er zal minder tijd nodig zijn door de nacht heen voor het gehandicapte kind en overdag omdat er beter en veiliger wordt geslapen. Momenteel wordt zowel voor thuisgebruik, als bij zorginstellingen en ziekenhuizen de CloudCuddle gebruikt voor het veilig slapen. Hierdoor is er snachts geen zorgdrager of verpleging meer nodig om continu aanwezig te zijn, wat de loonkosten in de zorg drukt. En zijn er lagere kostenposten voor eventuele opnames wanneer het kind zich snachts bezeert, wat in de CloudCuddle niet meer kan gebeuren.
Unieke kenmerken
• Toepassing van druktechniek uit de kite-industrie. Deze techniek wordt nog nauwelijks toegepast in meubilair, laat staan in zorgmeubilair.
• De combinatie met stoffen die tegelijkertijd comfortabel zijn en heftige krachten kunnen weerstaan.
• Verstelbare componenten zodat CloudCuddle aangepast kan worden aan verschillende bedden en matrassen.
• CloudCuddle is opvouwbaar en lichtgewicht, dus heel makkelijk mee te nemen. In een tas op de fiets, in een auto en in vliegtuigbagage.
• CloudCuddle heeft bewezen ook ingezet te kunnen worden bij ziekenhuisopnames.
Ieder kenmerk heeft zijn eigen waarde, maar juist de combinatie maakt CloudCuddle het unieke hulpmiddel dat de doelgroep werkelijk in staat stelt weer deel te nemen aan de maatschappij.
Intellectueel eigendom
CloudCuddle is eigenaar van het intellectueel eigendom en beschikt over merkrecht en vormrecht.
Organisatie
CloudCuddle is sinds 15 maart 2016 een BV waarin 2 co-founders werken: Francesca Lucas en Lotte Leufkens. Deze twee founders worden ondersteund door hun investeerder en aandeelhouder 'Delft Enterprises', waar een team klaarstaat ter ondersteuning qua legal, finance, IP en marketing advies. Er werken nog drie andere werknemers in het bedrijf:
- Marketing & Communicatie Speciliast
- Sales Ondersteuning
- Product onderzoek & Magazijn beheer
Begin 2018 is er 1 afstudeerder aan de slag bij CloudCuddle waarmee het dagelijkse team zal bestaan uit 6 mensen.
Er loopt tevens een subsidieaanvraag voor onderzoek naar een CloudCuddle voor ouderen, waar een groeiende zorgvraag ligt waar wij op in kunnen spelen met CloudCuddle senior.
Beschrijving pilotfase
In de pilotfase lag de focus op het testen van gebruiksvriendelijkheid. In deze fase hebben we de CloudCuddles opgestuurd om een zo realistisch mogelijk beeld te krijgen van het zelfstandig gebruik. Aan de hand van een bijgesloten handleiding moesten ouders de CloudCuddle zelf opzetten en na gebruik weer demonteren. Al deze gezinnen hebben de bedtent 3 nachten in gebruik genomen. We hadden alle gezinnen gevraagd om dit process te filmen.
Betrokken partners
CloudCuddle werkt samen met Vliegerop B.V. en Zazi Brands voor de productie van de CloudCuddle Junior. Daarnaast zijn wij gehuisvest in Yes!Delft, een gebouw vol met start-ups.
Onze momentele zorgpartners, ook in toekomstige ontwikkeling, zijn 'Ipse de Bruggen' een zorgcentrum in Zuid-Holland, 'Michel Koene' hulpmiddelenleverancier en 'Medipoint'.
Aantal gebruikers pilot
11-100
Onderzoeksresultaten
Hier werd een vijftal pijlers getest.
1. Functioneren van de CloudCuddle.
• Houdt de bedtent het kind veilig in bed, ook wanneer deze op een bedframe bevestigd is?
• Is de bedtent compatibel met alle bedframes?
Resultaten:
• 85% van de kinderen werd veilig in de bedtent gehouden.
• 100% van de bedframes waren compatibel met de bedtent.
• 10% van de gevallen waren de spanbanden om de bedtent aan het bedframe te bevestigen te kort.
2. Gebruiksgemak opzetten en afbouwen.
• Hoe ervaren de ouders het gebruiksgemak?
• Zijn er veelvoorkomende misverstanden bij het opzetten en afbouwen?
Resultaten:
• 80% van de ouders was tevreden over het zicht.
• 25% van de ouders had moeite met het leeg laten lopen/strak oprollen.
• 100% van de ouders vindt het heel gemakkelijk in gebruik. Er waren geen misverstanden tijdens het gebruik.
3. Opvouwen/meeneembaarheid van de bedtent.
• Wat vinden de ouders van de afmeting en het gewicht?
Resultaat:
• 100% van de ouders is zeer te spreken over het gewicht en de afmeting.
4. Levensduur van de bedtent.
• Wat is de staat van de bedtent na meerdere keren gebruik?
• Wat is de staat van de bedtent na een aantal wasrondes?
Resultaten:
• 20% van de bedframe banden waren losgeschoten en moesten gerepareerd worden. Verder waren er geen reparaties nodig.
• 15% van de gespen waren losgeschoten.
• 100% van de bedtenten toonden geen zichtbare gebruikssporen naar aanleiding van 10 keer in de wasmachine en droger.
5. Gewenste vorm van instructies.
• Prefereren de ouders geschreven handleiding of een video instructie?
Resultaten:
• 60% van de ouders heeft het liefst zowel geschreven als gefilmde instructies.
• 40% van de ouders had voldoende aan slechts een instructiefilm.
6. Op basis van observatie:
• Aantal spanbanden onder de matras is wat veel (5 banden); l 3 banden is voldoende.
• Bij het kruispunt een manier om de stoffen delen netjes te laten overlappen, de ouders doen dit niet vanzelf goed.
CONCLUSIES
- De bedtent werkt op een bedframe naar behoren.
- Het ontwerp is gevalideerd door de grootte van de testgroep
- Levensduur: in de testfase waren er nauwelijks reparaties nodig. We schatten in dat deze voldoende is. De instructiefilm werd als prettig ervaren en is belangrijk voor de ouders. (nb: vanwege het belang ervan hebben we deze in een volgende fase verder geoptimaliseerd)
- De CloudCuddle biedt een oplossing voor een ruime meerderheid (85%) van de gezinnen. Het is dus zinvol dit product in de markt te brengen.
Belangrijke verbeterpunten:
• De spanbanden voor bevestiging aan het bedframe een stuk langer maken voor een flexibelere oplossing.
• De bevestiging van dezed zelfde spanbanden verstevigen.
• De spanbanden om het matras reduceren van 5 naar 3.
• Een drukknoop om de stoffen delen ook in de nok goed bij elkaar te houden.
• De instructies omtrent het leeg laten lopen verduidelijken.
Rapportage pilot
Implementatiestrategie
Juni 2017 is de CloudCuddle Junior op de markt gezet via onze eigen webshop. In het eerste half jaar was de strategie om zelf de verkopen te leiden zodat we met de feedback vanuit launching customers de punten op de i konden zetten wat betreft product en productie. Nu dit proces bijna uitgekristalliseerd is, gaan wij mei 2018 opschalen en de productie opvoeren. Vanaf voorjaar 2018 zullen wij in Nederland met distributeurs werken zoals 'Atelier Michel Koene' en 'Medipoint' voor de verkoop zodat CloudCuddle zich meer kan richten op de ontwikkeling van de CloudCuddle Senior (CloudCuddle voor ouderen).
Behaalde prestaties of gewonnen awards
- KIVI Student Prototype Award (2015)
- Medical Delta Proof It Award (2015)
- SPROUT 25 onder de 25 (2016)
- ASN Bank Wereldprijs (2016)
- Studentondernemer van het Jaar (2017)
- TEDx Amsterdam Women Startup Award (2017)
Productontwikkeling
De CloudCuddle is uit te breiden met de volgende functionaliteiten:
- Een prikkelwerend plafond (voor bijvoorbeeld kinderen met autisme)
- Geintegreerde camera (zodat er vanuit een andere kamer meegekeken kan worden)
- Geintegreerd speelgoed
- Geintegreerde trappelzak/instopdeken
- Geintegreerd opblaasbaar matras
Internationale ambitie
Er zijn reeds CloudCuddles's verkocht in België en Zwitserland zonder directe marketing in die landen. Uit onderzoek naar de beste internationale overstap kwamen de landen België, UK en Zwisterland naar voren. Wanneer in de zomer van 2018 de marketing groot wordt opgezet zal allereerst de Nederlandse markt worden bereikt om vervolgens tegen 2019 aan dit uit te breiden naar België.
Omzet
€ 11-100k