Innovatie

BalanceBelt

Opschaling

De BalanceBelt is een riem met haptische feedback voor mensen met ernstige evenwichtsstoornissen, zoals ernstig of geheel bilateraal vestibulair verlies (BVL).

Hulpmiddel

Medisch technologische innovaties

Wearable

Digitalisering

Informatie-uitwisseling

Virtual reality

Regio Utrecht

Merijn Klarenbeek

https://balancebelt.net/

Probleemstelling

Bij mensen met BVL werken de evenwichtsorganen niet, waardoor ze grote moeite om in evenwicht te blijven tijdens het lopen. Ze hebben meer kans om te vallen, vooral op oneffen oppervlakken of in het donker en zijn daarom afhankelijk van andere mensen, een rolstoel of rollator om rond te komen. Vaak hebben ze ook een ‘dronkemansloop’, wat vervelende vooroordelen met zich meebrengt. Dit alles kan hun onafhankelijkheid, levensplezier en arbeidsparticipatie sterk aantasten.

Oplossing

De BalanceBelt is een wearable met haptische feedback voor mensen met ernstige evenwichtsstoornissen zoals ernstig of geheel bilateraal vestibulair verlies (BVL).

Doelgroep

Klinische studies hebben aangetoond dat de BalanceBelt helpt de algehele kwaliteit van leven te verbeteren voor mensen met ernstig of geheel bilateraal vestibulair verlies (BVL). BVL komt naar schatting voor bij 81 op de 100.000 mensen (6-7 miljoen mensen wereldwijd).

Verdienmodel

Het verdienmodel is gebaseerd op marge op de verkochte BalanceBelts. Het product wordt op dit moment direct verkocht aan patiënten (eindgebruikers) voor een prijs rond de 4000 euro inclusief btw. Daarnaast wordt de BalanceBelt in andere landen verkocht via distributeurs naar klinieken en eindgebruikers in andere landen voor een prijs van gemiddeld 2500 euro exclusief btw.
Van de verkoopopbrengsten vloeit bovendien een deel terug in de vorm van royalty naar het MUMC+ voor verdere onderzoek en ontwikkeling.

Geïnvesteerd vermogen

€ 100 duizend-1miljoen

Concurrentie

Er is op dit moment geen andere behandeling op de markt voor mensen met BVL.

Unieke kenmerken

De BalanceBelt is uniek omdat er nog geen alternatieve niet-invasieve behandelmethoden bestaan voor deze aandoeningen. Hij is ontwikkeld in samenwerking met de vooraanstaande vestibuloog Prof Dr. Kingma, het Maastricht University Medical Centre+ & Maastricht Instruments. Klinische studies hebben aangetoond dat de BalanceBelt helpt de algehele kwaliteit van leven te verbeteren voor mensen met ernstig of geheel bilateraal vestibulair verlies.

Intellectueel eigendom

Elitac BalanceBelt beschikt over een patent op de techniek die wordt ingezet om de BalanceBelt schaalbaar te maken waarbij deze goed kan worden toegepast voor patiënten met een diverse maatrange.

Organisatie

Elitac BalanceBelt BV
Verwachte omvang 2022 - 2 tot 5 FTE - omzet 1M€
Verwachte omvang in 3 jaar - 8 - 12 FTE - omzet 2.6M€
Verwachte omvang in 5 jaar - 15 - 20 FTE - omzet 4.3M€

De organisatie richt zich met name op eindgebruikers contact en support, marketing & sales, distributie, certificering en registratie in verschillende landen en daarnaast doorontwikkeling en opschaling.

Beschrijving pilotfase

De BalanceBelt is getest en gevalideerd in meerdere studies. Daarnaast wordt de BalanceBelt continue getest bij KNO, evenwichts- en balansklinieken waar de patiënten met BVL zich melden. Op dit moment lopen er studies in Nederland, België en Denemarken. En wordt de BalanceBelt daarnaast getest in vele andere landen.

Betrokken partners

Klinieken (KNO, evenwicht en balans) - het opzetten en organiseren van testen met BVL patiënten
Medische specialisten / KNO artsen / Key Opinion Leaders - Het uitvoeren van testen en onder de aandacht brengen van de BalanceBelt bij de doelgroep
Specialistische verkooppartners in het buitenland - Het onder de aandacht brengen van de BalanceBelt, contact onderhouden met het zorgveld en in contact staan / leveren aan patiënten.

Aantal gebruikers pilot

101-1.000

Onderzoeksresultaten

De gemiddelde Mobility and Balance Score, en daarmee de kwaliteit van leven, van de gebruikers die deelnamen aan het reeds gepubliceerde onderzoek steeg van 4,2 tot 7,9 op een schaal van 0 - 10.

Implementatiestrategie

Uiteindelijk wordt de BalanceBelt voorgeschreven door de KNO arts na vaststellen van de diagnose BVL (tweezijdig verlies van evenwicht).

De huidige onderzoeken zijn erop gericht om de toegevoegde waarde en de maatschappelijke meerwaarde van de BalanceBelt aan te tonen teneinde deze beschikbaar te krijgen in de vergoedde zorg. Hierdoor kan de BalanceBelt voor een grotere groep patiënten toegankelijk worden.

Op dit moment wordt de BalanceBelt actief gevalideerd en verkocht in Denemarken en Nederland. Daarnaast is er contact met Key Opinion Leaders in 30 landen en lopen er vele testen met de patiënten van deze groep. Wanneer de BalanceBelt zich in enkele landen duidelijk heeft bewezen en vergoed willen we vervolgfinanciering ophalen om de uitrol in de belangrijkste 5-10 eindmarkten actief aan te jagen (aannemen lokale teams, lokaal onderzoek, nastreven vergoeding en registratie).

Behaalde prestaties of gewonnen awards

KvK Innovatieprijs 2021

Productontwikkeling

Functionaliteiten die we willen toevoegen is het persoonlijk kunnen aanpassen van intensiteit en gevoeligheid van de BalanceBelt.

Internationale ambitie

Het bedrijf is internationaal georiënteerd, Erland werkt al vanuit Denemarken en we zijn in contact met Key Opinion Leaders in zeker 30 landen. De belangrijkste landen voor actieve uitrol staan in de stap hierboven genoemd.

Omzet

€ 101k-1M